【内容提要】在国际危机中，决策者需要识别对手的动机，以制定行之有效的应对之策。其中一项富有挑战性的动机识别工作是判断对手追求声望的动机。具体而言，决策者有时判断声望动机在对手的决策中发挥主导作用，有时则判断声望动机仅发挥次要作用。作者因此探讨决策者依据什么条件判断声望动机为对手主导（或次要）动机。根据声望动机识别理论，当满足以下任一条件时，决策者会判断声望动机在对手的决策中发挥主导作用：其一，决策者判断对手的非理性程度高，且危机所涉及对手的物质利益重要性高；其二，决策者判断对手的非理性程度低，且危机所涉及对手的物质利益重要性低。在其他情况下，决策者会判断声望动机仅在对手的决策中发挥次要作用。对阿比西尼亚危机和第三次柏林危机两个案例的过程追踪研究验证了这一理论的有效性，有助于理解国际危机中的妥协行为，并对制定合理的声望政策具有一定的启示意义。

【关键词】国际危机；声望动机；动机识别；阿比西尼亚危机；第三次柏林危机